Генеральный директор УК «ПРЕД-Групп» Геннадий Черных: Рекламные растяжки и билборды при поиске арендаторов, на мой взгляд, неэффективны

УрБК, Екатеринбург, 04.02.2010. «До тех пор, пока на рынке существует дефицит арендатора, демпинг будет актуален, хотя «ПРЕД-Групп» это не практикует. Когда мы формировали арендную ставку, искали разумный баланс, чтобы не пойти вопреки собственной экономике проекта и не загнать в минус арендатора, чтобы он не ушел при невыгодном бизнесе. Я бы это назвал не демпингом, а здоровыми рыночными отношениями», — заявил УрБК генеральный директор УК «ПРЕД-Групп» Геннадий Черных.


«Для некоторых арендаторов мы заинтересованы в снижении ставок, чтобы они лучше себя чувствовали, больше тратили денег на рекламу, к ним шли люди. Для них мы устанавливаем процент от оборота. Со стороны коллег агрессивного демпинга я не почувствовал. Обсуждать сплетни, кто и за сколько предлагает, даже не хочется. У каждого своя ситуация, как здесь можно критиковать? Объекты «ПРЕД-Групп» не потеряли арендаторов из-за демпинга конкурентов: например, офисная часть «Европы» заполнена вся», — добавил Г. Черных.


«Вопрос о сроках поиска достойного арендатора — скорее философский. На ожидание кого-то мы можем тратить год, если считаем, что он нам остро необходим, что касается торгового центра «Европа». Долго ищем тех, кто в дефиците, к примеру — оператора по парфюмерии и косметике. Каких-то арендаторов находим быстро. Закрыть «клеточку» кем попало — это неправильно», — отметил руководитель УК «ПРЕД-Групп».


«Поиск арендаторов осуществляется через СМИ, через Интернет. Растяжки и билборды, на мой взгляд, неэффективны. Наш опыт показывает, что лучше всего работает растяжка или пленка на самом объекте. Вообще, самое эффективное — это когда здание живет своей жизнью и имеет здоровую позитивную атмосферу, и лояльные арендаторы делятся положительными эмоциями о местонахождении с коллегами — получается «сарафанное радио». Такой объект точно будет востребован», — полагает Г. Черных.


«ПРЕД-Групп» привлекает новых арендаторов не скидками, бонусами и рассрочками. Если в ком-то есть заинтересованность, мы стараемся понять, на каких условиях ему выгодно будет вести здесь свой бизнес, что касается торговли. Можем косвенно влиять на успешность его деятельности: куда посадить, какую форму оплаты ввести. По офисной недвижимости мы зачастую не можем вникнуть в бизнес арендатора, это невозможно. Ситуация кризиса уменьшила наиболее востребованный размер офиса (примерно с 200 до 50 кв. м), что нельзя было учесть при проектировании делового центра «Европа». Поэтому мы стали за свой счет делать для арендаторов внутреннюю «нарезку» — перегородки, перенос инженерных коммуникаций. Я противник скидок, потому что в кризисной ситуации они только порождают ожидание новых уступок», — заявил Г. Черных.


«Если у арендатора возникают проблемы с платежами, мы подходим индивидуально. Если это действительно важный для нас арендатор, у него есть потенциал и мы видим взаимное движение навстречу, то будем поддерживать, давать льготы, вводить каникулы. В деловом центре класса А «Европа» еще не возникало ситуаций, когда арендатор не платит. Уже есть лист ожидания, и мы можем заменить компании. Но между классами есть разница: так, в офисном центре класса С бывшего Екатеринбургского завода ОЦМ другой контингент, там невнесение арендной платы, увы, не единичный случай. В таких объектах и степень риска выше. При этом мы зачастую тоже идем навстречу, например, помогаем арендатору в подборе более бюджетного помещения на нашем объекте», — заключил Г. Черных.