Генеральный директор филиала BSGV в Екатеринбурге Алексей Павин: Борьба за клиентов в сферах, приносящих комиссионный доход, усилилась

УрБК, Екатеринбург, 01.07.2009. «До 2008 года основным источником дохода для большинства коммерческих банков были проценты по кредитам. Прошедший год изменил ситуацию — бурный рост кредитных портфелей прекратился. Банки были вынуждены уделить больше внимания продуктам, приносящим комиссионный доход. Следствием этого стало расширение предложения зарплатных проектов, расчетно-кассового обслуживания, денежных переводов и других подобных продуктов», — сообщил УрБК генеральный директор филиала BSGV в Екатеринбурге Алексей Павин.

«Нередко банки связывают комиссионные продукты с кредитованием, ставя открытие зарплатного проекта или расчетного счета обязательным условием для получения кредита. При этом такое положение дел может быть выгодно и клиентам. Обслуживая финансовые операции клиента, банк может составить объективное мнение о его платежеспособности и выдать кредит быстрее, на более выгодных условиях и на большую сумму. Также и сотрудники компании-заемщика будут пользоваться льготными условиями потребительского кредитования, если их счета обслуживаются в банке-кредиторе», — рассказал А. Павин.

«Основным источником дохода, несмотря ни на что, остается кредитование, хотя комиссионные доходы по своему размеру уже сопоставимы с процентными. Борьба за клиентов в сферах, приносящих комиссионный доход, усилилась, но основным конкурентным полем по-прежнему остаются потенциальные заемщики», — добавил он.

А. Павин выделил и некоторые трудности, стоящие на пути развития комиссионных систем.

«Внешняя ситуация кардинально изменилась, и банки были вынуждены обратить свое внимание на другие продукты помимо кредитования. Так как длительное время у банков был ориентир на привлечение и выдачу кредитов, то многим сейчас достаточно тяжело перестроиться. Некоторые банки оказались просто не готовы технологически», — отметил он.