Юлия Сокольникова: Темы семьи, тепла и памяти являются по-настоящему универсальными

На вопросы ИАА «УралБизнесКонсалтинг» ответила Юлия Сокольникова, сооснователь ювелирной марки Sokolnikov.

— Юлия, расскажите кратко о своем бренде?

— Sokolnikov мы с супругом основали в 2016 году как ответ на полное отсутствие лаконичных украшений в Якутии. Со временем мы построили идентичность на переосмыслении национального кода через универсальные символы детства, а не традиционные украшения.

Этот подход, переводящий мои личные воспоминания в современные формы, создал сильную эмоциональную связь и открыл бренду новые рынки.

— Можно ли говорить о коммерческой успешности коллекции? Вызвала ли она интерес у покупателей, в медиа, в соцсетях?

— Коллекция «Выпей чай с семьёй» стала для нас знаковым и коммерчески успешным проектом. Она полюбилась клиентам, став для них символом семьи и тепла. Интерес к ней активно проявлялся и в соцсетях, и в СМИ. Этот успех доказывает, что продукты, созданные вокруг глубоких ценностей, находят самую лояльную аудиторию.

— Вы готовы оценить объемы реализации изделий коллекций в денежном выражении или в количестве изделий, возможно, по отношению к другим коллекциям?

— Основной показатель успеха — более 2000 единиц украшений из коллекции было произведено и реализовано по всей России. Для нас это большие цифры в рамках одной коллекции.

— Вызывала ли коллекция интерес за пределами региона, можно ли оценить соотношение востребованности и продаж в регионе и за его пределами?

— Коллекция стала для нас настоящим катализатором выхода за пределы региона. Она привлекла внимание и полюбилась аудитории по всей России, что сразу отразилось на географии продаж: спрос в других городах страны оказался значительно выше, чем в Якутске. Это подтверждает, что темы семьи, тепла и памяти являются по-настоящему универсальными.

— Есть ли у бренда намерение использовать культурные региональные коды в коллекциях и в дальнейшем?

— Безусловно. Мы видим нашу миссию в том, чтобы быть современными проводниками культурных кодов Якутии. Наш ключевой метод — находить точки соприкосновения с личным опытом каждого человека. Поэтому мы обращаемся не к символам напрямую, а к общим для многих воспоминаниям о детстве, семье, доме. Это делает наши украшения близкими за пределами региона, создавая новую, живую традицию.

— В целом, по вашему мнению, использование региональных культурных кодов приносит коммерческий эффект? Образуется ли дополнительная ценность (например, коллекционная) у изделий и сказывается ли это на ценообразовании и продажах?

— Да, это ключевой драйвер бизнеса. Глубокие коды создают неповторимый сторителлинг и ценность, которая оправдывает высокую цену, превращает украшения в желанные коллекционные объекты и является нашим главным конкурентным преимуществом, отличающим нас на рынке. Это стратегия, а не просто дизайн.

Sokolnikov — участник акселерационной программы «Якутская новая волна», которую реализовал Институт развития индустрии моды Beinopen по запросу «Корпорации развития Республики Саха (Якутия)». Цель программы — увеличить количество якутских фэшн-брендов, представленных на полках крупнейших ритейлеров России. За 2 года оборот бизнеса резидентов программы вырос на 155%.

В ходе программы компании обучаются работе с ритейлерами и фабриками, проходят отбор со стороны крупных федеральных сетей с возможностью получения инвестиций в форме льготных займов для производства своих первых коллекций.