Трансформация рынка жилья

С 7 по 10 июня в Сочи проходит российский форум лидеров недвижимости «Движение». В мероприятии принимают участие около 1 тыс. девелоперов, которые работают в 54 городах РФ. На панельных дискуссиях должны выступить более 80 представителей столичных и региональных застройщиков.

В первый день форума с приветственным словом к гостям обратились заместитель министра строительства и ЖКХ Никита Стасишин, заместитель председателя правительства РФ Марат Хуснуллин, а также президенты крупнейших российских застройщиков, в том числе генеральный директор группы компаний (ГК) «КОРТРОС» Станислав Киселев.

В своем выступлении С. Киселев рассказал, что российский рынок жилья переживает глубокую всестороннюю трансформацию, его границы размываются.

По его словам, банки, брокеры, риелторы и агенты вытесняют девелоперов из зоны прямого контакта с клиентом. Конкурентные преимущества получают те компании, которые могут быстрее решить любую проблему клиента и ответить на любой его запрос. Как результат, на рынке появляются мультипродуктовые клиентоцентричные системы.

«Я бы отметил две стороны трансформации: внешняя среда, так как она меняется, и внутренняя, как живой организм, который реагирует на эти изменения. Мы, как девелоперы, сегодня имеем совершенно иную конкуренцию, когда все компании бьются за свое место под солнцем. Говоря об изменении внешней среды, можно отметить, что мы имеем начало войны экосистем. Каждый пытается поймать своего клиента, окружить его всеми возможными сервисами и возможностями, чтобы иметь с ним прямой контакт. Наш потребитель меняется ежедневно, это значит, что нам необходимо меняться ежечасно, чтобы иметь возможность отвечать его запросам и требованиям», — сообщил С. Киселев.

Он отмечает, что значение локации того или иного проекта снижается. На первое место выходит качество продукта.

«Продуктовый взрыв идет с регионов, потому что там нет маржи и люди вынуждены заниматься созданием уникального продукта для того, чтобы выживать. Сегодня сужение маржи — на 30% за последние 10 лет — для нас стало повседневностью. Я бы выделил три ключевые характеристики для девелопера завтрашнего дня: прямой и устойчивый контакт с клиентом, лидерство в продуктовом предложении и персонификация, стремительное развитие и возможность находить новое за рамками твоей отрасли», — заключил С. Киселев.

Также в форуме «Движение» в Сочи принял участие заместитель генерального директора АО Специализированный застройщик «РСГ-Академическое» (входит в состав ГК «КОРТРОС») Павел Петриченко. В своем выступлении он рассказал об опыте переформатирования продукта в новостройках Академического района Екатеринбурга.

«Можно выделить пять ключевых направлений трансформации предложения, которые обеспечили успех проекта. Первое — внедрение новых стандартов жилья. Речь идет об архитектуре, проектировании, подходах к внутренней отделке, меблировке. Второе — разработка новых стандартов благоустройства. Мы ориентируемся на ведущий мировой опыт, привлекаем западных производителей, в том числе французские, датские компании. Третий фактор — диверсификация продукта, благодаря чему нам удалось заметно расширить линейку предложения квартир. Еще один важный драйвер — внедрение on-line технологий и новых стандартов продаж. Также важную роль в трансформации продукта играет реализация застройщиком концепции «умная квартира = умный дом = умный город», — заявил П. Петриченко.

По его словам, переформатирование продукта дает возможность девелоперу сохранять лидерство на рынке жилья Свердловской области.

Исследование сервиса BNMAP.PRO подтверждает, что новостройки в Академическом районе являются самыми популярными в Екатеринбурге. Так, например, в период с января по апрель 2021 года компания «РСГ-Академическое» заключила в уральской столице 982 договора долевого участия (без оптовых сделок). На втором месте — TEN (560 договоров), на третьем — «Атомстройкомплекс» (504 договора).

Абсолютным лидером среди жилых комплексов стал квартал Eleven, который строит АО Специализированный застройщик «РСГ-Академическое» (849 договоров). Также в тройку лучших попали проекты «Светлый» (502 договора) и «Космонавтов, 11» (210 договоров).

Павел Петриченко добавляет, что лидерство застройщика на рынке Екатеринбурга обеспечивает не только трансформация продукта, но и эффективное взаимодействие с банковским сообществом.

«Нам удавалось сохранять высокие темпы продаж даже во время жестких карантинных ограничений в 2020 году. Тогда в нашем офисе продаж продолжал функционировать ипотечный центр, работали сотрудники МФЦ. Мы были подключены к системе «ДомКлик» (сервис Сбербанка — прим. ред.). Благодаря партнерству с ведущим российским банком мы заключали сделки не только онлайн, но и в обычном режиме. В результате проседания продаж в тот период не было», — отметил П. Петриченко.

Напомним, что на прошлой неделе ГК «КОРТРОС» заключила соглашение с правительством Свердловской области о развитии территории, примыкающей с восточной и юго-восточной стороны к Академическому району в Екатеринбурге (ул. Новосибирская — улица Лучистая — ЕКАД — Полевской тракт). В перспективе здесь может появиться «второй Академический», где будут жить около 290 тыс. человек. Начало реализации проекта запланировано на 2022 год.