Новый вызов для свердловских застройщиков

Экономический кризис может заставить крупных федеральных девелоперов диверсифицировать портфель заказов и выйти на рынок жилья Екатеринбурга. В этом случае местные застройщики потеряют значительную долю своих покупателей. Им будет крайне сложно на равных конкурировать с московскими и петербургскими компаниями, у которых совсем другие финансовые и маркетинговые возможности.

Отметим, что сейчас на рынке жилья Екатеринбурга присутствует два федеральных застройщика: «Группа ЛСР» (компания также работает в Москве и Санкт-Петербурге) и «Брусника» (представлена в Тюмени, Новосибирске, Сургуте, Ставрополе). Обе организации входят в десятку крупнейших российских девелоперов. Остальные участники рынка имеют свердловское происхождение и практически не представлены в других регионах. В настоящее время в уральской столице подавляющую долю в структуре продаж занимают местные игроки.

Сейчас ситуация может измениться. Это связано с тем, что федеральные компании будут пытаться всеми доступными средствами нарастить продажи. Одним из способов является экспансия в крупные регионы. Екатеринбург — один из самых «лакомых кусков» для московских и петербургских девелоперов. По российским меркам здесь высокая стоимость жилья и стабильный платежеспособный спрос. К тому же на рынке преимущественно работают свердловские строители, которые, как правило, ограничены в финансовых ресурсах.

«Можно провести аналогию с рынком продуктового ритейла. Когда в Екатеринбург пришли федеральные торговые сети («Магнит», «Пятерочка» и другие), местные игроки стали переформатироваться. Кто не успел, тот опоздал. Конечно, рынок девелоперов является более локализованным, чем продовольственный. Кроме «ЛСР» пока никто особо не рвется работать в регионах. В этом смысле мы в некоторой степени застрахованы от того, что в скором времени рынок захватят сильные конкуренты, у которых более мощные маркетинговые бюджеты», — считает директор агентства AMG Александр Балакирев.

Однако финансовый кризис может заставить федеральных застройщиков изменить свой подход и начать расширять географию своего присутствия.

«Как правило, крупные девелоперы выходят на региональный рынок путем покупки местной компании или регистрации нового юридического лица. Первый вариант предусматривает приобретение всей инфраструктуры для строительства. Теоретически такая схема выглядит более предпочтительной. Однако для ее реализации нужны серьезные финансовые вложения. Второй вариант более экономный, однако в этом случае потребуется с нуля организовать поставки строительных материалов. В целом я не исключаю, что найдутся компании, которые захотят выйти на рынок Екатеринбурга и «подвинуть» свердловских игроков», — заявил УрБК представитель одного из крупнейших застройщиков Екатеринбурга.

Независимый финансовый аналитик Григорий Вахитов придерживается другой точки зрения.

«У федеральных застройщиков те же проблемы, что и у региональных. В первую очередь это нехватка оборотных средств. Банки сейчас крайне неохотно их кредитуют. В такой ситуации «распыляться» на много объектов в разных городах не имеет особого смысла. Это хорошо делать, когда у девелоперов есть деньги. Кроме того, может возникнуть другая проблема. Все рынки разные. Федеральные игроки не знают специфику Екатеринбурга. Нужно разобраться, где, в каком месте и сколько стоит в городе земля, как к ней подводить коммуникации. Для этого тоже нужны ресурсы», — полагает Григорий Вахитов.

Таким образом, мы видим два разных подхода к сложившейся ситуации. Одни эксперты полагают, что финансовый кризис станет стимулом для выхода на региональные рынки, другие — затормозит этот процесс. Однако очевидно, что рано или поздно в долгосрочной перспективе доля федеральных компаний в Екатеринбурге будет расти, а местных — сокращаться. Свердловские девелоперы должны быть максимально готовы к реализации этого сценария.