Бизнес в B2B: 10 шагов чтобы начать работать

Решение начать работу в оптовом сегменте — это первый шаг на пути к стабильному бизнесу. Сколько еще шагов придется сделать компании, открывающей стартап в b2b, как начать продажи и что необходимо учитывать при запуске проекта — читайте по ссылке: https://www.agora.ru/blog/b2b-e-commerce-pochemu-b2b-kompanii-dolzhny-prodavat-onlajn/.



Рынок b2b: как начать работать?

Начало работы включает несколько шагов:

Выберите бизнес-модель и определите способ монетизации проекта. Это может быть:

— b2b-портал;
— оптовый маркетплейс;
— площадка для малоценных закупок;
— электронная торговая площадка в рамках ФЗ 223 и 44-ФЗ;
— классификатор или SRM-модуль.

Изучите эти форматы и выберите оптимальный.

Изучите потенциальных клиентов, определите их потребности, сегментируйте целевую аудиторию. Обдумайте, как ваш продукт будет решать их проблемы, какие боли облегчит и устранит.

Понаблюдайте за конкурентами: что и как они предлагают, где возникают проблемы поставщиков и заказчиков, которые может решить ваш продукт или условия сотрудничества.

Продумайте ключевые особенности проекта, которые будут главным конкурентным преимуществом на рынке. Это может быть способ презентации продукта в каталоге, взаимодействие с заказчиками, быстрый и удобный личный кабинет пользователя.

Обдумайте, какие бизнес-процессы стоит перенести в онлайн и как лучше их реализовать. Обсудите с командой потенциал развития проекта.

Подготовьте список основных функций площадки, продумайте роли поведения и уровни доступа пользователей как на стороне вашей компании, так и на стороне заказчика.

Сделайте список и описание основных страниц, продумайте переходы между ними. Подготовьте техзадание, обсудите его с командой разработчиков, учтите их рекомендации.

Обсудите с разработчиками предполагаемую нагрузку сайта: какой контент и в каком объеме будет представлен, сколько пользователей будут работать на площадке одновременно, есть ли у вас требования к надежности и безопасности. Уточните также, с какими внешними платформами или системами учета необходимо интегрировать проект.

Выберите CMS или b2b-платформу, на основе которой запустите собственный сайт.

Приступайте к разработке, запуску и внедрению вашего проекта!

Больше о том, на чем стоит сосредоточиться при запуске b2b-решения, как найти команду опытных программистов и приступить к разработке, а также сколько будет стоить такой проект, можно узнать в статье.