Александр Казимирский: Российский аукционный дом начал работу в Екатеринбурге

На вопросы ИАА «УралБизнесКонсалтинг» ответил руководитель представительства ОАО «Российский аукционный дом» в Уральском регионе Александр Казимирский.

— Александр Владимирович, Российский аукционный дом в конце марта открыл свое представительство в Екатеринбурге. С чем это связано?

— Нужно начать с того, что Российский аукционный дом или сокращенно РАД — всероссийская аукционная площадка, созданная на основании распоряжения правительства Российской Федерации от 19.08.2009 № 1186-р для продвижения института публичных продаж. С самого начала деятельности в 2010 году РАД активно идет в регионы. В первую очередь туда, где у собственников есть потребность в организации продажи своих активов, ведь аукцион — наиболее эффективный способ такой продажи. Помимо основных офисов в Санкт-Петербурге и Москве в настоящее время работают филиалы РАДа в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Тюмени, открыты представительства компании в Самаре, Екатеринбурге, Владивостоке, Барнауле и Ногинске.

— Аукцион — достаточно новый и несколько необычный способ реализации имущества. В чем его преимущества перед обычной прямой продажей?

— Во-первых, в некоторых случаях организация торгов является единственной формой реализации имущества, предусмотренной действующим законодательством. Например, в процессе федеральной приватизации государственного имущества, активов субъектов федерации и муниципалитетов применяется именно аукцион.

Кроме того, обязательное требование к продаже активов в рамках процедуры банкротства — торги путем проведения электронного аукциона. В октябре 2010 года Министерство экономического развития РФ в числе первых сертифицировало электронную площадку ОАО «РАД» lot-online.ru для проведения открытых торгов по продаже имущества банкротов. Наша электронная площадка является полноценным интернет-аукционом по продаже всех видов имущества.

Но и в тех случаях, когда аукцион не является обязательным, он часто востребован продавцом. Причины этого очевидны — именно конкурентная форма торгов позволяет продавцу получить за свое имущество максимальную цену. В пятилетней практике Российского аукционного дома не редки случаи, когда превышение цены продажи привлекательного для рынка актива над установленной продавцом начальной ценой составляло 30-50-100%.

Конечно, достигается это только при выполнении ряда условий, прежде всего — при его правильной организации, соблюдении принципов объективности и прозрачности на всех этапах торгов.

— В каких случаях собственникам имеет смысл прибегать к такой форме продаж, как аукцион, а когда имеет смысл пользоваться традиционными инструментами продаж? Как определяется первоначальная цена лота на аукционе?

— Идеальный вариант для аукционной торговли — это объект, пользующийся значительным спросом, который собственник готов продавать по рыночной цене. Но зная, что его объектом интересуются, продавец опасается продать его первому встречному покупателю, что называется — «продешевить». И вот тут аукцион — лучший способ получить за актив максимальную рыночную цену, которую заплатит победитель торгов. Если аукцион правильно организован, участники максимально мотивированы, отсутствует риск сговора или давления на них — цена будет обязательно максимальной и удовлетворительной для нашего клиента-продавца.

Но, повторюсь, должны соблюдаться два правила. Первое — объект должен пользоваться спросом. Второе — начальная цена торгов должна быть «в рынке», при этом очень желательно — на нижней границе рынка, это так называемая «аукционная» цена объекта, в идеале цена устанавливается ниже рынка на 10-20%. Это гарантирует значительное количество участников, настоящий рыночный азарт на торгах и, как следствие, максимально возможную цену продажи лота на данную точку времени.

Что касается традиционного способа продажи активов, которым пользуется абсолютное большинство риэлторов (выставить объект по твердой, как правило — несколько завышенной цене и предлагать скидку заинтересовавшимся покупателям), то мы готовы применять и его, если видим, что объект, что называется, «не в рынке», а владелец настаивает именно на такой форме продажи. Но, как правило, первые месяц-два продажи объекта по данной схеме показывают неэффективность такого способа, и мы все равно будем предлагать скорректировать цену до уровня, при котором объект станет рыночно привлекательным, и его можно будет выставить на аукцион.

— Кто является основными клиентами Российского аукционного дома?

— Спектр наших клиентов на сегодняшний день чрезвычайно широк. РАД сотрудничает с Росимуществом в рамках приватизации федерального государственного имущества, а также в рамках приватизации регионального имущества с Московской областью, Ханты-Мансийским автономным округом и Казанью. Кроме того, РАД занимается реализацией непрофильных активов Министерства обороны, холдинга «Оборонсервис», оборонного концерна «Алмаз-Антей», российской сети железных дорог «РЖД», Сбербанка, госкомпаний «Россети», «Росатом», «ФСК ЕЭС», «Росгеология» и др.

Общий объем сделок, совершенных на торговой площадке ОАО «РАД», составил 124,7 млрд руб., в том числе реализовано непрофильного имущества банков и частных компаний — более 38 млрд руб., имущества в рамках приватизации — более 44 млрд руб., имущества в рамках процедуры банкротства — более 41 млрд руб.

— Есть ли какой-то порог вхождения на аукцион для продавца? Какой минимальный размер активов, с которым вы согласны иметь дело? Кто ваши потенциальные клиенты?

— Российский аукционный дом в своей работе делает акцент на продажу имущества крупных собственников. Но если клиент предлагает выставить на аукцион относительно недорогой актив, например, начальной стоимостью 5-10 млн руб., и мы понимаем, что со стороны рынка к этому лоту будет реальный живой интерес, то есть потенциальных участников будет как минимум два (а это требования законодательства, при одном участнике торги не состоятся) — тогда мы возьмем такой актив и будем с ним работать, рекламировать его, выставлять на площадку, в общем, заниматься продажей этого актива наряду с крупными проектами.

Что касается потенциальных клиентов, то в нашем понимании, среди собственников сегодня на рынке есть две неравные группы. Первые — так называемые «процессники». Они хотят не столько продать, сколько «попродавать» свой актив, и в связи с этим просят за него цену, которую рынок им не дает. Помните, как в известном анекдоте: «А почему так дорого продаешь? А деньги очень нужны!». Все предложения профессионалов поставить реальную цену на актив собственник оставляет без внимания. А бывает еще и аргументирует: «Да по вашей цене я и сам продам! А вы попробуйте продать по моей!». Видимо, такого продавца волнует, и ему важен сам процесс, а не результат продажи. Такие активы многим знакомы — они годами висят на сайтах и торговых площадках без видимого успеха, как говорят некоторые, «ждут своего покупателя», рискуя его никогда не дождаться. Вот это — однозначно не наш клиент.

Другая группа продавцов — собственники, реально желающие продать свой актив и прислушивающиеся к мнению профессионалов рынка при формировании начальной цены. Они ценят результат, то есть продажу своего актива в данную точку времени по максимальной рыночной стоимости. И этот результат может дать именно открытый аукцион. А вот это как раз наш клиент. И мы сделаем все от нас зависящее, чтобы результат продажи был достойным.

— Как процедура участия в торгах выглядит для покупателя? Какие условия вы предъявляете к нему?

— Начну с того, что в соответствии с законодательством Российской Федерации все организуемые РАДом торги — открытые. Подробная информация о дате, времени, месте их проведения, иных существенных условиях участия публикуется в официальном издании — «Каталоге Российского аукционного дома», а также на сайте компании www.auction-house.ru. Мы организуем торги по двум основным видам — в классическом формате, с аукционистом, молотком, аукционными билетами, либо в электронной форме на собственной электронной торговой площадке — «lot-online». Если у покупателя есть реальный интерес к выставленному на площадке РАДа объекту, независимо от формы торгов (классическая или электронная), он в соответствии с правилами аукциона готовит и направляет нам заявку, оплачивает задаток и предоставляет пакет документов. Пакет достаточно простой (для физлиц и предпринимателей вообще минимальный), собирается быстро и без проблем. В случае классического аукциона пакет направляется в любое ближайшее подразделение РАДа, при электронных торгах — документы подписываются электронно-цифровой подписью участника (ее надо оформить заранее в одном из удостоверяющих центров) и прикрепляются к электронной заявке. На всех этапах наши менеджеры активно помогают потенциальным покупателям правильно и без ошибок подать заявку и зарегистрироваться в качестве участника торгов.

— Может ли потенциальный покупатель предварительно ознакомиться с выставленным на торги имуществом?

— Выставляя лот на торги, мы стараемся разместить на сайте максимально полную информацию об активе, в том числе его технические, качественные характеристики, прикрепляем фото. Но, безусловно, когда у потенциального участника возникает желание изучить актив более тщательно, мы организуем посещение, сопровождаем клиента на осмотре объекта, даем исчерпывающие ответы на все вопросы. Нам самим очень важно, чтобы участник торгов имел полную и объективную картинку о лоте, не покупал «кота в мешке», тогда его степень удовлетворённости покупкой в случае победы на аукционе будет максимальной. А нам как профессиональным продавцам это крайне важно — покупатель, полностью удовлетворенный оказанной услугой. И мы всегда в обязательном порядке стараемся получить от наших клиентов — как продавцов, так и покупателей, обратную связь: на всех ли этапах работы они остались довольны качеством оказываемой услуги по организации торгов, есть ли замечания и предложения, что можно улучшить в работе?

— Какие интересные торги сегодня следует ожидать в ближайшее время?

— Как и в прошлом году, продолжается активная работа по реализации непрофильных активов Уральского Сбербанка — объявлены аукционы по продаже помещений закрытых дополнительных офисов по ул. Уральская, Генеральская и Бардина. В рамках сотрудничества со службой по работе с проблемными активами РАДом на следующей неделе планируется объявить торги по продаже права требования банка к одному из корпоративных должников — «Птицефабрике Среднеуральска». Из проектов, связанных с федеральной приватизацией, стоит выделить объявленный на 03 июня аукцион по продаже 100%-пакета акций крупнейшей дорожно-строительной организации области — ОАО «Свердловскавтодор». Компания, включающая в себя 14 региональных ДРСУ, значительное количество движимого и недвижимого имущества, несколько земельных участков, выставлена на открытом аукционе за 2,45 млрд руб.

В рамках сотрудничества с ОАО «Россети» готовится к продаже через аукцион офисное здание в самом центре нашего города по ул. Ленина, 38, площадью порядка 7 500 кв. м., предварительно торги будут назначены на вторую половину июля.

Буквально на днях объявлены торги по продаже контрольного пакета акций компании «БАЭС-2» — основного подрядчика по строительству 4-го энергоблока Белоярской атомной станции, аукцион состоится 23 июня. Ключевой актив компании — действующий завод по производству железобетонных изделий в городе Заречный, цена пакета акций собственника предприятия наверняка покажется привлекательной игрокам строительного рынка нашего региона. Через РАД частным клиентом выставлен на аукцион объект незавершенного строительства — бизнес-центр на пересечении улиц Фурманова и Уктусская. Идет подготовка к продаже гостиничного комплекса по ул. Щербакова.

— Вы только что упомянули активы, которые достаточно известны в регионе. Как РАД, только что вышедший на рынок Екатеринбурга, сразу получил такие значимые активы, как Свердловскавтодор, «Птицефабрика Среднеуральска» и имущество Россетей?

— Работа по подготовке этих объектов к продаже была начата ОАО «РАД» значительно раньше открытия представительства в Уральском регионе. ОАО «Свердловскавтодор» реализуется в рамках договора с Росимуществом по приватизации ряда активов, принадлежащих Российской Федерации. Объекты «Россетей» в Екатеринбурге продаются через торги по договору о возмездном оказании услуг, заключенному с ОАО «Россети» в июне прошлого года. Привлечение Уральским Сбербанком нас как организатора торгов прав требования банка к «Птицефабрике Среднеуральска» — следствие плодотворного сотрудничества со Сбербанком в регионе, в результате которого за неполные два года было реализовано с аукционов 58 непрофильных активов общей площадью более 9 000 кв. м.

— Можно ли подробнее рассказать об этих аукционах? Где они будут проходить, какова первоначальная цена лотов?

— Продажа права требования к ОАО «Птицефабрика «Среднеуральска» будет осуществляться посредством публичного предложения. Торги пройдут на электронной торговой площадке ОАО «Российский аукционный дом» по адресу www.lot-online.ru с 00.00 12.05.2015 по 00.00 27.06.2015. Прием заявок с прилагаемыми к ним документами осуществляется с 00.00 12.05.2015 по 00.00 27.06.2015 по адресу www.lot-online.ru. Начальная цена продажи прав (требований) установлена в размере 237 000 000 (двести тридцать семь миллионов) рублей 00 копеек (НДС не облагается). Минимальная цена продажи прав (требований) устанавливается в размере 189 700 000 (сто восемьдесят девять миллионов семьсот тысяч) рублей 00 копеек (НДС не облагается).

Аукцион по продаже акций Открытого акционерного общества «Свердловскавтодор» будет проводиться 03 июня 2015 в 13.00 по московскому времени, по адресу: г. Москва, Хрустальный пер., д. 1, подъезд слева от подъезда № 19 здания Московского Гостиного двора, второй этаж, зал торгов. Начальная цена пакета акций — 2 450 000 000 руб. Шаг аукциона — 5 000 000 руб.

Также 19 июня 2015 года в 12.00 часов (по московскому времени) по адресу: г. Москва, Хрустальный пер., д. 1. состоится аукцион по продаже на торгах имущества, находящегося в собственности Открытого акционерного общества «Недвижимость ИЦ энергетики Урала», а именно: нежилые помещения, находящиеся по адресу: г. Екатеринбург, ул. Ленина, д. 38а. Начальная цена продажи объекта определена в размере 198 031 300 рублей без учёта НДС (18%). Шаг аукциона — 5 000 000 руб.

— И последний вопрос: где вы располагаетесь, как с вами связаться?

— Офис нашего представительства расположен в самом центре города, по адресу пр. Ленина, 20а, бизнес-центр «Корин-офис», телефон 8 (343) 379-35-55. Более подробно о нашей деятельности, объявленных торгах, активах, которые готовятся к продаже, вы можете узнать на официальном сайте Российского аукционного дома www.auction-house.ru.