Маркетплейсы преградили дорогу молодым

Маркетплейсы стали серьезным препятствием для креативного кластера Свердловской области для продвижения своей продукции. Это стало одной из тем встречи молодых предпринимателей на форуме «Сам решу-у-у», который прошел в екатеринбургском кластере «Салют». Еще одной темой стало обсуждение альтернативных каналов для продвижения брендов.

Второй форум молодежного предпринимательства «Сам решу-у-у» завершился 18 июня в Екатеринбурге на площадке креативного кластера «Салют». Участниками мероприятия стали десятки молодых людей, заинтересованных в создании собственного дела, развитии проектов и поиске новых возможностей для самореализации. Хедлайнером форума выступил блогер и комик Александр Бударин, а представители регионального бизнеса и институтов развития рассказали молодежи о мерах поддержки и практиках запуска успешных проектов.

Проблема взаимодействия с маркетплейсами обсуждалась на сессии «Бизнес без шаблонов». Особый интерес у аудитории вызвало выступление дизайнера Ангелины Лапиной, представляющей бренд UralFolkPeople. Она рассказала о создании коллекций, основанных на сюжетах русских сказок и культурных образах Урала, а также поделилась сложностями, возникшими на ее бизнес-пути и объяснила, почему локальные производители часто избегают выхода на крупные онлайн-площадки.

По словам спикера, высокие комиссии и логистические издержки делают сотрудничество с маркетплейсами экономически нецелесообразным для уникальных нишевых товаров. Она отметила, что при работе с офлайн-точками комиссия составляет около 1%, тогда как маркетплейсы удерживают значительно большую долю и «удешевляют» товар. Кроме того, предпринимательница подчеркнула, что продавцы несут дополнительные расходы, даже если клиент отказывается от товара.

«Когда мы только начинали, мы пытались выйти на маркетплейс. У нас уже были заказы, но эти площадки забирают на себя очень много. У них большая комиссия, и это сжирает всю прибыль», — рассказала А. Лапина.

Еще на сессии образовательного форума выступила Евгения Петрухновская, основатель репетиторского центра «Аксиома». Она поделилась опытом трансформации из частного репетитора в руководителя учебного заведения, а также ответила на вопросы о методиках, маркетинге и психологической поддержке школьников.

Отвечая на вопросы о привлечении клиентов, Е. Петрухновская призналась, что классическая расклейка объявлений для ее бизнеса не работает. «Банально: работают агрегаторы, работают соцсети, ну и продолжает работать сарафан», — поделилась она.

На сессии рассказал о своем пути в бизнес и поделился с залом практическими советами Виталий Тихонов — руководитель школы иностранных языков Lingvo Lab, центров инженерной робототехники «Робокоп». По его словам, главное качество успешного бизнесмена — способность быстро тестировать свои идеи: «Предприниматель — он не идеальный планировщик, он быстрый тестировщик. То есть, когда у вас появляется идея, надо действовать очень быстро».

В завершение В. Тихонов посоветовал молодым предпринимателям не замыкаться в своих идеях, а как можно быстрее выводить на рынок минимальный продукт, получать обратную связь и корректировать стратегию. А еще участвовать в профильных мероприятиях, приносящих полезные знакомства и партнерства.

После разговорного шоу на форуме прошла панельная сессия «Ресурсы для старта». Ее участниками стали основатель бренда адаптивной одежды PeopleMODA Полина Солодова, председатель совета регионального отделения Движения Первых Свердловской области Ирина Грибан, начальник Управления молодежной политики Администрации Екатеринбурга Артем Николаев и директор департамента инновационно-технического развития СОФПП Александр Обоскалов. Каждый из спикеров поделился практическим опытом и инструментами, которые помогают молодым предпринимателям сделать первые шаги.

Полина Солодова рассказала, как ее проект, родившийся из личной истории, за шесть лет вырос до пяти коллекций и участия в Неделе моды в Екатеринбурге, Московской неделе моды и ПМЭФ. Она подчеркнула, что гранты стали для нее важным стартом, но предупредила о высокой ответственности: «Грант — это огромная, колоссальная ответственность. Если в жизни вам на что-то не хватает мотивации, советую получить грант — тогда таких проблем уже не будет».

П. Солодова привела яркие примеры ошибок при отчетности и посоветовала сразу сканировать все документы и хранить в облаке. Солодова также предупредила о рисках зависимости от одного канала продаж: недавно ее товары заблокировали на Ozon, и две недели компания оставалась без заказов. Она посоветовала диверсифицировать источники продаж и никогда не делать проект ради гранта: «И, пожалуйста, никогда не делайте проект ради гранта. Пишите заявку на грант ради проекта».

Артем Николаев начал свое выступление с того, что в зале остались «самые сильные». Он напомнил, что в японском языке иероглиф «кризис» обозначает одновременно «опасность» и «возможность».

«Каждый кризис экономический, мировой кризис, он зачищает поля. Он убирает тех, кто не конкурентоспособен. Вот я почему аналогию провел с тем, что вы остались. <…> Остались только сильные. Так же сейчас происходит и на рынке. Останутся только сильные, но появятся свободные места, которые нужно будет занять. И чтобы занять свободные места через год-два, в предпринимательской среде нужно начинать именно сейчас»,— сказал он.

Спикер отметил, что Екатеринбург — город возможностей, и возраст не имеет значения: «Не бывает молодых предпринимателей и немолодых. Бывают успешные и неуспешные».

А. Николаев рассказал о городских мерах поддержки: школа стартапов, гранты от «Банка молодежных инициатив» до 100 тыс. руб., а также программа трудоустройства подростков от 14 до 18 лет. «Раньше была проблема того, что только одна дверь, и как в нее всем попасть сложно. А сейчас проблема в том, что дверей так много, что не все решаются хоть одну из них попробовать открыть», — заметил он и пообещал, что екатеринбургские чиновники помогают предпринимателям «без торта».

Александр Обоскалов напомнил шуточное правило источников финансирования стартапов - правило трех F (Family, Friends, Fools), и добавил четвертую — Фонд. Он рассказал о льготных займах для начинающих предпринимателей по ставке 3/4 от ключевой ставки ЦБ (до 5 млн руб. на срок до двух лет, отсрочка составляет три месяца). «Областной фонд верит в вас больше, чем банк», — подчеркнул А. Обоскалов. Ежегодно фонд выдает около 1 млрд руб., 20% — начинающим.

Особое внимание спикер уделил образованию: фонд проводит бесплатные акселераторы, семинары по продажам, нейросетям, маркировке «Честный знак» и другим темам.

«Самое важное — это знания, накопленные компетенции и опыт предпринимателя», — резюмировал Обоскалов, призвав участников подписываться на соцсети фонда и активно пользоваться бесплатными ресурсами.

Все спикеры сошлись во мнении, что сегодня в Свердловской области и Екатеринбурге создана широкая система поддержки — от грантов и льготных займов до образовательных программ и нетворкинга. Форум также стал площадкой для общения молодых предпринимателей и авторов творческих проектов. Участники обсуждали перспективы создания собственных студий и стартапов, обменивались опытом и контактами, договаривались о возможном сотрудничестве.

«Молодежь — это начало всего предпринимательского сообщества, самая активная и прогрессивная часть населения. Мы очень хотим, чтобы молодые люди создавали новые проекты и достигали результатов», — прокомментировал первые итоги форума министра экономики, инвестиций и территориального развития Свердловской области Андрея Антипова.

ДиректораСвердловского областного фонда поддержки предпринимательства Валерий Пиличев рассказал, что фонд оказывает начинающим предпринимателям комплексную поддержку по трем направлениям. Речь идет о проведении образовательных и деловых мероприятий, предоставлении специальных финансовых инструментов для старта бизнеса, а также имущественной поддержке, позволяющей молодым предпринимателям использовать площадки фонда для проведения собственных мероприятий и презентации продукции.

«Самая первая проблема — это сложность с определением, в какую нишу ты зайдешь», — ответил Валерий Пиличев на вопрос о трудностях, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены.

Форум «Сам решу-у-у» организован правительством Свердловской области, администрацией Екатеринбурга и Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства при поддержке национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика». Мероприятие направлено на формирование предпринимательских компетенций у молодежи, развитие деловой активности и создание условий для появления новых проектов в регионе.