Директор по развитию ООО «Среднеуральский винный завод» Сергей Семенов: Главная проблема с торговыми сетями — неимоверно высокие «входные билеты» и их стремление получить максимум прибыли за счет теневых выплат и ретро-бонусов

УрБК, Екатеринбург, 23.09.2009. «Высокая конкуренция заставляет участников рынка уделять больше внимания маркетингу, четкому позиционированию и продвижению торговой марки, и одновременно в связи с кризисом сокращать бюджеты на рекламные размещения. Сегодня смещаются акценты с чистой рекламы на другие маркетинговые инструменты. Используются в основном более дешевые инструменты: интернет, всевозможные баннеры на местах продаж, почтовые рассылки, работа непосредственно с полкой магазина, «партизанский маркетинг» и так называемое «сарафанное радио»: те, кто пробовал продукцию, и она им понравилась, рекомендует её друзьям», — заявил УрБК директор по развитию ООО «Среднеуральский винный завод» Сергей Семенов.

«Значительная доля маркетингового бюджета компаний — плата за листинг, то есть присутствие бренда в ключевых местах продаж. Главная проблема с сетями — «входные билеты» в сети неимоверно высоки, плюс стремление получить максимум прибыли за счет неторговой выручки — теневые выплаты, ретро-бонусы. Возможно, в дальнейшем произойдут какие-то изменения, но сейчас говорить об изменениях рано», — добавил С. Семенов.

«Кризис затронул крупные компании значительно больше, чем мелкие, ведь они нацелены на большие сегменты рынка. Мелкие мобильнее, подвижнее, менее закредитованы. Они стали быстрее сегментироваться и уходить в узкие ниши, из которых их будет очень сложно в дальнейшем доставать так называемым крупным», — заключил С. Семенов.