Миссия не меняется: уральских стартаперов учат привлекать инвесторов

Как презентовать свой стартап, чем заинтересовать инвестора и где, в конечном итоге, лежат средства для нового бизнеса — Уральский IT-кластер и компания «Прожектор» взялись за воспитание молодых предпринимателей в сфере IT. Со стартаперами Екатеринбурга встретился основатель международного венчурного фонда Runa Capital Сергей Белоусов. По мнению эксперта, гарантия востребованности IT-стартапа у потенциального инвестора — это долгосрочный бизнес-план плюс описание команды — именно в нее инвестор будет вкладывать свои деньги.

«Чего хочет инвестор от стартапера? Прежде всего, бизнес-план — долгосрочный на 10 лет, на 3–5 лет и очень точный на ближайший год. Следующая вещь — это описание команды. На любой стадии инвестирования инвестор вкладывает деньги в команду. За последнее время я видел очень много российских и нероссийских стартапов — это удивительно, насколько редко люди хорошо могут рассказать про то, какая у них команда. В команде очень важны мораль, преданность, мотивация — почему люди хотят делать этот стартап? Важно показать ключевых людей, кроме того, должен быть сильный лидер, максимум — двое, между которыми поделены обязанности», — отмечает Сергей Белоусов.

Хорошая примета для стартапа — когда его миссия с течением времени не меняется, отмечает инвестор и приводит в пример Facebook. Стартап, который превратился в крупнейшую социальную сеть менее чем за 7 лет, изначально имел «валидную миссию» — общение с друзьями — и не менял ее в процессе развития. Кроме того, Facebook достиг оборота в 100 млн. долларов менее чем за десять лет. Именно такой стартап сейчас ищет Runa Capital.

«Мы хотим инвестировать в компанию, чей оборот сможет вырасти более чем на 100 млн. долларов менее чем за десять лет», — отмечает создатель фонда.

Помимо собственно требований инвесторов к стартапам, Сергей Белоусов обрисовал критерии отбора инвесторов, которых важно проверять.

«Венчурный фонд — это команда очень дорогих людей», — отмечает эксперт.

Прежде всего, у венчурного фонда должна быть своя стратегия и занята узкая ниша. Так, например, Runa Capital предпочитает вкладываться в сложные проекты, при этом управляющие фонда активно участвуют в жизни стартапа. На фоне этого другие фонды могут ограничиваться исключительно финансированием. В подобной стратегии, как у Runa Capital, есть свои плюсы и минусы. Сергей Белоусов честно признается, что рано или поздно инвестор начнет убеждать собственников бизнеса делать то, что они не хотят, но то, что, по мнению финансистов, может привести к повышению ликвидности их акций. При этом венчурный фонд оказывает реальную помощь проекту помимо финансирования: создание программного продукта, развитие бизнеса, решение операционных проблем, выход на следующий уровень ликвидности. Взамен инвесторы требуют от стартапа разумный уровень риска, бизнес-модель с возможностью масштабирования и возможность выхода из проекта. Что касается финансового участия, то Runa Capital берет долю от 10 до 50% стартапа.

Эксперт отметил большое количество и высокий уровень стартапов в Екатеринбурге. Местный IT-рынок и стартапы в Екатеринбурге активно развивает компания «Прожектор». Управляющий партнер ООО «Прожектор» Леонид Волков одновременно является экспертом фонда Runa Capital.

«Наверное, ваш город идет на 4-м месте в России после Москвы, Питера и Новосибирска. При этом здесь достаточно интересные проекты. Мы же стараемся помогать развитию отрасли, чтобы в будущем было больше стартапов. И моя прямая цель здесь — это поиск новых проектов», — отметил Сергей Белоусов.

Областной министр информационных технологий и связи Ирина Богданович добавляет: отрасль IT развивается продуктивно, это подтверждается высоким уровнем инвестиций.

«Сейчас успешно развивается новая экономика — интеллектуальная экономика, и для нее характерно появление IT-отрасли. И для того, чтобы она успешно развивалась, мы стараемся привлекать различные инвестиционные фонды, которые поддерживали бы наши стартапы. Мы горды тем, что в прошлом году у нас был высокий уровень инвестиций именно в эту отрасль», — рассказала УрБК Ирина Богданович.

Перспективными направлениями внутри самой отрасли IT сейчас являются мобильные приложения, все, что связано с использованием социальных сетей, а также облачные вычисления. При этом Сергей Белоусов акцентирует внимание на малом бизнесе — именно облака и готовые услуги для малого бизнеса станут трендом на ближайшие пять лет. По прогнозам экспертов, объем мирового рынка IT-услуг для малых предприятий за это время возрастет в разы: с 26 млрд. долларов в 2010 г. до 98 млрд. долларов в 2016 г.

Полина Мудрова