Предприниматели рассказали, почему екатеринбургских брендов нет на маркетплейсах

УрБК, Екатеринбург, 17.06.2026. Создатель бренда уральской этнической одежды Ural Folk People Ангелина Лапина на форуме молодежного предпринимательства «Сам решу-у-у» в молодежном кластере «Салют» в Екатеринбурге объяснила, почему локальные производители избегают выхода на крупные онлайн-площадки. По ее словам, высокие комиссии и логистические издержки делают сотрудничество с маркетплейсами экономически нецелесообразным для уникальных нишевых товаров.

«Когда мы только начинали, мы пытались выйти на маркетплейс. У нас уже были заказы, но эти площадки забирают на себя очень много. У них большая комиссия, и это сжирает всю прибыль», — рассказала Лапина.

Она отметила, что при работе с офлайн-точками комиссия составляет около 1%, тогда как маркетплейсы удерживают значительно большую долю. Кроме того, предпринимательница подчеркнула, что продавцы несут дополнительные расходы, даже если клиент отказывается от товара.

«Не забываем про доставку: если клиент заказал и отказался, ты за это тоже платишь. Это все минус», — пояснила она. Отдельной проблемой Лапина назвала специфику продукта Ural Folk People. По ее словам, этническую одежду с авторскими принтами потребители не ищут через стандартный поиск на маркетплейсах. «Просто так человек этот товар не загуглит. Кто хоть раз гуглил «одежда с уральским принтом»? Никто. Поэтому мы находим наших покупателей через «Яндекс.Директ», а уже заинтересованных «добиваем» дальше», — рассказала создатель бренда.

Лапина добавила, что размещение на маркетплейсах обесценивает уникальный продукт. «Маркетплейсы удешевляют такой товар и собирают на себя очень много денег — они прямо съедают прибыль», — резюмировала Лапина. Форум «Сам решу-у-у» проходит в Екатеринбурге в рамках программы молодежного кластера «Салют». Мероприятие объединяет начинающих предпринимателей Уральского федерального округа для обмена опытом и обсуждения барьеров в развитии собственного бизнеса.