Комиссии маркетплейсов для селлеров за три года выросли более чем на 58%

УрБК, Москва, 19.02.2026. В России размер комиссий на крупнейших маркетплейсах для продавцов с начала 2023 по конец 2025 года увеличился на 58–63%, а платежи за логистические услуги — на 33–89%, пишет «Коммерсантъ». 

Согласно подсчетам Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16,6%, в начале 2024 года — 19,1%, в начале 2025 года — 21,3%. К концу прошлого года значение выросло до 26,3%. Логистические затраты за весь период увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров — с 19,6% до 31,5%.

На Ozon размер комиссии за три года вырос с 14% до 22,9%, затраты на логистику — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%. Суммарные расходы селлеров на услуги «Яндекс Маркета» за три года увеличились на 6,6 процентного пункта (п. п.), до 18,3% от итоговой стоимости. Рост комиссий привел к снижению доли продавцов в цене товара: если в начале 2023 года они получали 80–88% от стоимости реализации, то в конце 2025 года — 69%. При этом, по данным АПЭТ, компенсировать потери за счет повышения цен не удается: базовая стоимость товаров выросла на 32%, но конечная цена для потребителя даже снизилась на 0,7% из-за роста глубины скидок (разрыв между базовой и итоговой ценой увеличился с 45% до 56%).

Ozon рост комиссий объясняют объективным увеличением операционных затрат, а в Wildberries — влиянием общих экономических факторов. Тенденция к росту комиссий сохранится. Так, Wildberries провел шесть повышений за прошлый год, а Ozon в феврале 2026 года анонсировал повышение более чем на 10 п. п. по ряду категорий.