Александр Бабушкин: Партнерам-застройщикам становится сложнее выдерживать продажи

Не стал бы говорить, что в 2025 году «кризиса не было». Это было бы нечестно. Год действительно был сложным — и для рынка, и для управленческих команд. Мы проходили оптимизацию, принимали непростые решения, где-то закрывали офисы, где-то пересобирали процессы. Но я бы не называл это классическим кризисом. Скорее, это был год серьезных изменений и адаптации к новой реальности.

Вызовов сейчас очень много. Я не верю в то, что 2026 год будет легким и простым.

Первый и ключевой вызов — это рост налоговой нагрузки практически на все виды бизнеса в России. Это неизбежно влияет и на спрос, и на экономику сделок.

Мы также видим серьезную неопределенность в сегменте новостроек. Партнерам-застройщикам становится сложнее выдерживать продажи, особенно на фоне изменений в семейной ипотеке с февраля этого года. При этом прежней инвестиционной доходности в новостройках уже нет — рынок становится более долгосрочным и требующим точечного выбора объектов.

Не сказал бы, что сейчас происходит это очищение рынка недвижимости от непрофессионалов. В последние годы на фоне активных продаж новостроек на рынок пришло много специалистов, сфокусированных исключительно на этом сегменте. В тот период рынка это было оправдано. Сейчас ситуация меняется. Более устойчивыми становятся специалисты, которые умеют работать сразу с несколькими сегментами — новостройками, вторичным рынком, загородной недвижимостью. Те, кто выстраивает комплексную работу с потребностями клиента, сегодня чувствуют себя гораздо увереннее.

Если говорить про Екатеринбург, мы видим, что рынок вторичной недвижимости с начала года оживает. Покупатели приходят и с наличными, и с ипотекой, достаточно спокойно принимая текущие ставки. Существенная разница в стоимости квадратного метра между новостройками и вторичным рынком стала одним из ключевых факторов роста интереса к готовому жилью. В сегменте новостроек в 2026 году конкуренция, на мой взгляд, будет только усиливаться, причем не только между застройщиками, но и со всем рынком вторичной недвижимости. Поэтому мы, в свою очередь, сейчас усиливаем работу с базой объектов, качеством контента и презентацией недвижимости.

Директор агентства недвижимости «Этажи-Екатеринбург» Александр Бабушкин