Как страх влияет на рынок жилья?

В Екатеринбурге настроения на рынке жилья формируют не столько фундаментальные показатели, сколько информационный фон: новости, слухи и ожидания. Страх зачастую становится ключевым драйвером для всех участников сделок. Так, продавцы, опасаясь продать объект слишком дешево, часто завышают цену или в периоды падения спроса вовсе снимают жилье с продажи, переориентируясь на аренду. Поведение покупателей при этом еще более многогранно. Подробности — в материале УрБК.

Страх потери комфортных условий

Рассмотрим ситуацию конца 2025 года. В этот период на рынке новостроек Екатеринбурга отмечался ажиотажный спрос: число сделок купли-продажи заметно превышало средние многолетние показатели. На первый взгляд это кажется нелогичным, потому что новых драйверов роста спроса не появилось: рыночные ставки по ипотеке по-прежнему остаются недоступными для подавляющего большинства семей, а цены на квартиры после отмены льготной ипотеки не снизились.

Тем не менее, екатеринбуржцы с «живыми» деньгами начали массово возвращаться на рынок жилья. Ими двигал страх потери комфортных условий финансирования. Многие семьи торопились заключить сделку, так как опасались ужесточения условий по семейной ипотеке; другие хотели зафиксировать для себя текущие цены, боясь, что через 6-12 месяцев стоимость квартир заметно вырастет.

Этот страх во многом является иррациональным, потому что никакого решения о будущем семейной ипотеки пока не принято. Да и далеко не факт, что цены на квартиры в новостройках в 2026 году заметно вырастут. Но для движения рынка вполне достаточно ожиданий. Покупателям внушили мысль о грядущем подорожании — и они бросились скупать квартиры.

Все это является следствием грамотной работы отделов продаж екатеринбургских застройщиков. Там любят убеждать, что сейчас — самый выгодный момент для покупки жилья. Для этого используются самые разные аргументы, в том числе ссылки на то, что «дело Долиной» свидетельствует об опасности покупки квартир на «вторичке».

Страх потерять деньги

Еще один пример — реакция рынка жилья на внешние и внутренние потрясения. С 2020 года их было достаточно много: от пандемии коронавируса до эскалации украинского кризиса и сильных колебаний валют. Такие новости в моменте всегда приводили к краткосрочному всплеску числа сделок, поскольку люди пытались спасти свои сбережения от инфляции и девальвации с помощью покупки недвижимости. Это, в свою очередь, поддерживало спрос даже в периоды экономической турбулентности.

Однако та же самая логика работает и в обратную сторону. Когда на первый план выходит не страх обесценивания денег, а страх потерять сам источник дохода или оказаться в неподъемных долговых обязательствах, покупательское поведение кардинально меняется. Вместо того чтобы спешно вкладывать средства, люди начинают их копить «на черный день», отказываясь от любых крупных трат.

Таким образом, страх потери денег, в зависимости от ситуации в каждой конкретной семье и информационного фона, может выступать как драйвер рыночной активности или как ее основной тормоз.

Все это превращает рынок в крайне чувствительный барометр общественных настроений, где ажиотажный спрос может быстро смениться глубоким спадом. Поэтому для экспертов важно не только анализировать статистику, но и отслеживать, какой именно страх доминирует в информационном поле в конкретный момент.

Описанные психологические факторы действуют на рынок одновременно с фундаментальными экономическими показателями. Ранее УрБК писал, что «гонка зарплат» остается ключевым драйвером спроса на жилье в Екатеринбурге, поскольку доходы горожан растут быстрее, чем цены на квартиры. Так, средняя цена предложения на рынке новостроек уральской столицы за последний год увеличилась всего на 7-8%, в то время как темпы роста зарплат оказались вдвое выше.