Анна Аликрицких: Стоимость риэлторских услуг будет постепенно расти

Отмена или трансформация статуса ИП, о которой говорят в контексте возможной реформы, может стать одной из самых заметных точек перелома на рынке риэлторских услуг. Сегодня значительная часть агентов и брокеров в России работает именно в формате индивидуального предпринимательства — это удобная модель, позволяющая вести деятельность официально, платить налоги и сохранять гибкость. Если ИП будет ликвидировано как форма, а предпринимателей перенаправят в систему самозанятости или в юридические лица, рынок недвижимости в Екатеринбурге может измениться по нескольким направлениям.

Консолидация и укрупнение игроков

Самозанятые агенты будут иметь ограничения: отсутствие НДС, лимиты по доходам, сложности с наймом. В результате часть специалистов предпочтет присоединиться к крупным агентствам, где уже есть юридическая инфраструктура и поддержка. Рынок станет более «корпоративным», а роль крупных компаний усилится.

Снижение доли частных брокеров и серого рынка

Если налоговые условия станут менее гибкими, часть частных специалистов уйдет из профессии или будет вынуждена работать «под крылом» компаний. При грамотной адаптации законодательства мы можем получить более прозрачный рынок с понятными налоговыми потоками и меньше хаотичных сделок «по знакомству».

Для рынка недвижимости это не кризис, а момент перераспределения

Если изменения будут введены поэтапно и с понятными механизмами перехода, это приведет к укреплению профессионального сегмента. Компании с системами обучения, CRM, маркетингом, юридическим сопровождением выиграют.

Подобная реформа дала бы рынку возможность «очиститься» и структурироваться. Но важно, чтобы государство предложило предпринимателям удобную, экономически оправданную альтернативу, иначе есть риск, что часть рынка может уйти в тень, а это в свою очередь противоречит заявленным целям.

Рынок риэлторских услуг в результате реформы однозначно вырастет в качестве, но может сократиться количественно. Это сформирует переход к более профессиональной модели работы с клиентом.

При этом рост затрат на ведение бизнеса будет влиять на рост стоимости услуги.

Оформление через ООО или участие в кооперативах увеличивает финансовую и бюрократическую нагрузку. Это может привести к тому, что стоимость риэлторских услуг будет постепенно расти — в первую очередь, на загородных и инвестиционных сделках. Клиент в итоге заплатит больше, но и потребует большее качество, что повысит планку профессионализма.

Анна Аликрицких, директор по продажам АН Этажи в Екатеринбурге.