Алена Кунилова: Cвадьбу за рубежом выбирают самостоятельные, состоявшиеся люди

На вопросы ИАА «УралБизнесКонсалтинг» ответила партнер свадебного агентства «Хани Мун» Алена Кунилова.

— Алена, ваше агентство специализируется на организации свадеб за рубежом. Как вам пришла такая неожиданная бизнес-идея?

— Идея на самом деле не такая уж неожиданная. Так как по роду деятельности мне приходилось много ездить по всему миру, я обратила внимание, что в Париже, Милане, Сиднее мне попадались на глаза азиатские пары в свадебных нарядах. Оказалось, что среди пар из Японии, Китая, Сингапура, Малайзии популярно проводить свадьбу за границей, совмещая путешествие и церемонию бракосочетания.

Я заинтересовалась этим и обнаружила, что это тренд не только у восточных пар, но и у европейцев. Причем такая свадьба может быть еще и экономически выгодной, так как традиционная церемония «дома» подразумевает приглашение большого числа родственников и может быть просто разорительной. Я стала узнавать, как с этим обстоит дело в России, насколько брак за границей будет легитимен для российских граждан. Выяснилось, что это возможно и спрос на такие услуги есть. Хотя пока и небольшой.

— Как давно на российском рынке появились «зарубежные» свадьбы? Какие предложения существуют на рынке?

— На нашем рынке они появились порядка 6 лет назад. Мы занимаемся этим направлением 2 года. Когда мы только начинали, в Москве подобного рода услуги предоставляли три компании — крупные туроператоры, которые развивают это направление дополнительно к основному туристическому и в большинстве случаев предлагают так называемые «отельные» свадьбы — специальные предложения крупных сетей отелей на пляжных курортах. Для того чтобы расширить аудиторию, отели разрабатывают специальные пакетные предложения для молодоженов. Отправляясь, скажем, на Кубу, молодожены могут дополнительно заказать себе океаническую рыбалку, а могут — свадьбу на пляже. В пакет входит определенный набор услуг, есть фиксированная цена. Как правило, эти предложения достаточно недорогие. Такой своеобразный масс-маркет.

Когда мы начинали заниматься свадебным туризмом, то сделали акцент не на пакетные, а на индивидуальные предложения. Помимо пляжных вариантов, ограниченных рамками одного отеля, мы предлагаем широкие возможности по проведению свадебной церемонии в практически любом месте планеты. В результате наш бизнес больше напоминает не продажу стандартных путевок, а создание индивидуальных туров с разработкой уникальных маршрутов и организацией специальных мероприятий. Ведь организация настоящей свадьбы за рубежом — это всегда достаточно сложный и кропотливый процесс.

— Ваша компания предлагает проведение не только свадебной церемонии, но и официальное заключение брака за границей?

— Да, в тех странах, где это возможно, мы предлагаем свадьбу с регистрацией, с оформлением документов. Согласно Семейному кодексу РФ, брак, заключенный за границей, действителен в России. Свидетельство о браке, выданное в стране заключения брака, должно пройти процедуру консульской легализации или иметь штамп «апостиль», который ставят на официальные документы компетентные органы в странах, подписавших Гаагскую конвенцию — международное соглашение, упростившее взаимное признание официальных документов между странами. В России легализованное иностранное свидетельство необходимо перевести на русский язык и заверить нотариально.

Проведение официальной регистрации за рубежом требует определенной подготовки. Нужно как минимум подготовить и перевести на язык выбранной страны необходимые документы, учитывая, что у каждого государства свои требования. Эти технические вопросы, равно как и организацию церемонии и отдыха молодоженов, мы берем на себя.

— Насколько сложно организовать свадебные церемонии за границей?

— Это зависит от страны. В некоторых государствах нужны только паспорта, копии свидетельства о рождении, если были предыдущие браки — свидетельства о разводе. Где-то требования строже: могут попросить справку об отсутствии препятствий для вступления в брак из консульства РФ в стране или из российского ЗАГСа. Но везде процедура прозрачна. Просто требуется больше или меньше времени на подготовку документов.

Чтобы изучить требования различных государств, нам потребовалось некоторое время. Сейчас мы специалисты в этом вопросе. Удается находить общий язык даже с администрациями небольших экзотических стран. Например, 8 января мы организовали первую русскую свадьбу и официальную регистрацию брака на острове Аруба — в маленьком независимом государстве в составе Королевства Нидерландов в Карибском бассейне.

Есть страны, где признана только религиозная форма брака или слишком сложная процедура регистрации для иностранцев, требующая длительного проживания на территории страны или других условий. В этих случаях мы рекомендуем ограничиться символической процедурой бракосочетания, а формальности уладить на родине. В первую очередь это относится к популярным у нас Таиланду и Бали.

— Какие страны пользуются наибольшим спросом у молодоженов?

— Летом это Европа. Из европейских стран самые популярные — Чехия, Кипр, Италия, Греция и Черногория. В этих странах наилучшее соотношение цены и качества свадебных услуг. Кроме того, в них развит и обычный туризм.

Зимой популярны экзотические курорты: Куба, Доминикана, Мальдивы, Маврикий, Таиланд, Бали, Шри-Ланка. Но мы делали свадьбы в Мексике, Австралии и ЮАР.

В принципе, у нас на сайте даже выложено предложение со свадьбой на Северном полюсе. Мы дружим с одной компанией в Москве, которая занимается экспедиционным туризмом. Они каждый год в апреле строят ледовую базу на Северном полюсе и готовы встретить там молодоженов. Так как предложение достаточно необычное и дорогое, то продвигать мы его планируем не только среди русских, но и среди англоязычных клиентов.

— А что входит в ваши услуги помимо организации церемонии?

— В базовый пакет входит именно организация свадьбы, символической и официальной, что включает в себя и подбор места, и согласование с властями самой церемонии.

Кроме того, мы берем на себя всё, что касается документальной части, а также все необходимые event-услуги: это и флористика, и музыкальная программа, и свадебный прием или ужин. Как правило, у нас во всех странах есть свои хорошие партнеры, где-то англоязычные, где-то русскоговорящие, которые нам помогают и уже, соответственно, на месте рекомендуют подрядчиков.

При этом мы не навязываем клиентам обязательного турпакета. Есть люди, которым привычнее забронировать себе самим путешествие, но если необходима наша помощь в организации поездки, то мы обязательно поможем. Билеты купим, визы сделаем, отели, трансферы забронируем.

Что касается «отельных» свадеб, то тут мы вынуждены продавать их в пакете, потому как это требование отеля. Оно включает проживание в отеле не менее определенного числа дней. Но справедливости ради стоит сказать, что они делают довольно-таки бюджетные пакеты. И поэтому за счет массового потока они держат хорошую цену, но зарабатывают на проживании.

— А кто чаще всего выбирает такие зарубежные страны? Кто ваш клиент?

— В основном наши клиенты — люди около 30 и старше. Как правило, это самостоятельные, состоявшиеся в жизни люди, которые платят за себя сами. Для многих это не первый брак, и они не хотят второй традиционной «русской» свадьбы с выкупом, тамадой и разгулявшимися гостями. Хотят свадьбу для себя. Конечно, иногда звонят и совсем молодые люди или родители молодоженов. Но таких совсем немного.

— Как правило, сколько гостей, друзей везут с собой молодожены?

— 80% случаев — это свадьбы вдвоем. Люди специально сочетаются браком за границей, чтобы остаться наедине. В некоторых случаях с парой едут самые близкие друзья, от двух до шести человек. Массовые выезды с двумя-тремя десятками родственников — более редкие случаи.

— Какова средняя стоимость проведения мероприятия в Восточной Европе, Западной Европе и в тропических странах?

— Если говорить о Европе, то сам базовый пакет, который не включает ни перелет, ни проживание, а только саму церемонию и документальные вопросы, стоит от 1200 евро. Эта цена актуальна для Чехии, например. Италия, Франция — от 3500 евро. Многое зависит от места, времени. Если говорить про большие свадьбы с гостями, человек на 20, то бюджет с перелетом, минимальным проживанием (2–3 ночи), свадебной церемонией, свадебным ужином, живой музыкой, фейерверками, оформлением выливается в 35–40 тыс. евро в зависимости от места.

Отельные пакеты — в зависимости от отеля — начинаются от 600 евро, свадьба с 20 гостями в отеле 5 звезд на экзотическом острове будет не намного дешевле, чем в Европе.

— С какими трудностями чаще всего приходится сталкиваться?

— Чаще всего трудности и неожиданности возникают на стадии сбора документов. Именно тут можно вдруг выяснить, что у одного из будущих супругов потерялось свидетельство о рождении, живет он в Москве, но родился в другом городе или даже в бывшей союзной республике. В принципе, восстановить документ возможно, но при личном обращении в архив ЗАГСа по месту рождения.

Еще очень неприятно терять иностранное свидетельство о браке. У нас был случай, когда нам пришлось восстанавливать документ, который потеряла пара.

Типичная проблема при организации православного венчания за рубежом — найти свидетельство о крещении. Выдавать такие документы стали недавно, приходится обращаться в храм, который совершал обряд крещения, если он еще существует, и запрашивать документы.

— Каковы ваши планы на будущее?

— Сегодня наша компания находится в Москве. На московских клиентов приходится 80% запросов, но в последнее время стали чаще обращаться за нашими услугами жители крупных российских городов — из Екатеринбурга, Новосибирска, Ростова-на-Дону, Нижнего Новгорода. Мы планируем региональную программу развития, будем подключать туристические и свадебные агентства в городах к продвижению направления. Один из первых на очереди — Екатеринбург, из которого мы родом. Здесь мы планируем открыть представительство уже в феврале этого года.